搏杀一年，西山府凭实力打脸“黑粉”

　　每一批次的土地上市，都会被媒体、业内评头论足一番，除了土地被哪家房企拿下，再就是预测这些地块的未来销售前景。 　　当然，预测归预测，结果归结果，最终会出现四种可能： 　　1、普遍认为的

搏杀一年，西山府凭实力打脸“黑粉”

　　每一批次的土地上市，都会被媒体、业内评头论足一番，除了土地被哪家房企拿下，再就是预测这些地块的未来销售前景。

　　当然，预测归预测，结果归结果，最终会出现四种可能：

　　1、普遍认为的好地，入市后如期大卖，这是“不负期待”

　　2、普遍认为的好地，销售却反响一般，这是“大失所望”

　　3、都认为一般的地，入市也不温不火，这是“理所当然”

　　4、都认为一般的地，销售业绩超预期，这是“出人意料”

　　第一种情况多是位置奇好，十分稀缺的地块，像海淀树村、北沙滩、朝阳太阳宫等皆属于此类，除非产品出现大的纰漏，一般都是开盘秒光；

　　第二种情况不太多见，但也时有发生，比如拍地时土地具有稀缺性，但入市后突然竞品增多，供应放大，市场发生突变，再加上近身肉搏的项目产品定位重叠，就会导致销售不如预期；

　　第三种情况，是市场的大多数，以资质一般的地块为主，市场未有太高期待，开发商的产品中规中矩，销售不温不火，成为沉默的大多数；

　　第四种情况，带有传奇性，有绝对反常的表现，最为大家津津乐道。这类地块非传统黄金区位，也非热点板块，但开发商能凭借对区域和客群的深刻理解，用品牌力和产品力实现突围，打开销售局面，刷新市场认知，这种“出人意料”是最有意思，也最值得研究的。

　　当然，结果好并不代表初期拿地压力小，即便是品牌房企，在拿到外界认为资质一般的地块时，常会遇到一些媒体的悲观论调，甚至冷嘲热讽。

　　当然，能在怀疑的眼光中，用时间、品质和业绩予以回应，往往是展现品牌实力和提升口碑的最佳方式。

　　那么，今年有没有这种“出人意料”的项目呢？

　　西山府就是一个非常典型的案例。

　　当时拿地备受争议，如今业绩胜于雄辩

　　去年，当拿下丰台河西区地块，打算做府系产品时，业内和媒体普遍惊讶。

　　项目虽然位于主城，但并非热点板块，以品质著称的府会不会“水土不服”，一时间成为坊间争议。

　　参加过西山府上市之前的业内发布会，从对区域、需求及产品的解读上，能感觉出思考的全面和准备的充分，显然并不担心。其实外界的质疑更多是对开发风格的不了解，也隐含着对市场的信心不足。

　　一年过去了，在疫情和经济的冲击下，楼市没有明显起色，充其量保持着平稳走势，但西山府却不声不响获得了令人意外的业绩。

　　今年1月1日至10月25日西山府共网签202套，成交金额位列丰台普宅（均价7万以下）纯商品房第一，是京西销售表现最出色的项目之一。

　　项目稳扎稳打的节奏，也换来了区域利好和轨道兑现，验证了对于潜力板块的价值判断，同时买房人也被品牌和营造的生活方式所吸引，尤其在疫情常态下，对良好生态环境越发向往，让西山府再次引领了居住潮流。

　　区域利好纷至沓来，牵头教育共赢发展

　　对于而言，区位板块的价值需要动态来看，曾经的广渠府、望京府、北京府和亦庄府，当年拿地时也非黄金地段，而是随着项目的开发，城市界面的成熟，产业的增强，以及周边基础设施的逐渐完善，才一步步成为今天的经典。

　　这一点，与西山府的逻辑十分相似。正是看中了丰台河西区巨大的产业潜力，才坚定无疑的拿下了这一优质地块。

　　进入今年，丰台河西正显现出迅猛发展势头。去年底，丰台制定了《推动河西地区高质量发展专项行动计划（2021-2025年）》，双千亿科技产业、园博数字经济万亿资金投入，科技公司聚集，带来人才涌入和配套升级，开始启动新一轮区域蝶变。

　　突降轨道的利好，更像是一份大礼。在不久前北京发布的地铁三期规划中，1号线支线（规划中）赫然出现，该线成为贯穿丰台河西全境的地铁线，共设有9座车站，其中长辛店后吕村站与西山府相距不远。

　　未来1号线支线（规划中）能换乘14/11/1/S1线四条线路，从河西可直达石景山、海淀，无论前往丽泽、金融街、丰科园、中关村，还是到五棵松、首钢园，都更加从容。由此，有了1号线支线和14号线双规加持，西山府的通勤更加便捷。

　　除了产业和交通因素外，还看好丰台河西的生态宜居性，项目周围被八个公园环绕，区域内绿化面积超过50%，对改善型客户有着独特的吸引力。

　　值得一提的，有超出一般房企的城市运营能力和区域改造能力。

　　基于对业主着想，也本着央企的责任担当，积极推进北京十一学校丰台小学西山校区的落地签约，并伴随丰台河西5所重点学校的引进，周边增添了丰台五幼、丰台十二中分校等优质教育资源，对提升丰台河西的教育水平乃至区域的居住、产业环境，带来积极影响。

　　在社区生活创造方面，城市轻运营的新一代社区商业形态“里外里”，为业主创造了一个既私密又能与大自然连接的灵感空间，展现了与众不同的生活方式。

　　所以说，对有的房企来说，能重新定义一个区域，挖掘出深层价值，这是外界无法简单触及的认知。

　　透明匠心2.0，首个“全轨迹精工示范区”

　　随着施工进度的推进，的产品威力也开始显现出来。

　　最近，西山府又开放了实楼样板，连带楼座、单元大堂、停车场等真实场景，以近乎交付的状态展现给购房者，提前兑现承诺，再次用事实回击了此前黑粉的杂音。

　　其实早在2018年，亦庄府就曾打破常规，推出过“透明的匠心”实楼科技工艺样板间，让公众领略到 “绿金科技府”打造过程的匠心。

　　如今，西山府立于“府系”之上，在科技、精工、选材等方面，进行了全维度剖析，升级推出“透明的匠心2.0”，对未来入住交付后的全景生活进行了1：1呈现。

　　在实楼交付样板间基础上，将“6大场景、12大效果、30项精工技术、12大管理标准化”一步到位展示出来，从12大科技系统、建筑选材、工艺工法，到空间结构、建筑过程各个环节悉数公开，将看得见和看不见的细节都毫无保留地展现在公众面前。

　　就此，一个完整的科技住宅生态圈真实浮现出来，从社区商业、地下车库、入户大堂、室内精装到园林景观，未来实景全兑现。让客户沉浸式感受到真实社区、真实建筑、真实车库、真实机房、真实家的模样。

　　不要轻易预判市场，不要随便定义区域，意外总会发生，打脸在所难免。

　　房住不炒，格局生变，产品为王，生活优先，“出乎意料”会是常态，成熟的买房人其实知道自己要什么。